Амбициозные люди часто добиваются успеха, но их мотивы могут влиять на их честность. Недавнее исследование из Стэнфордской школы бизнеса показало, что желание статуса, власти и богатства может повысить вероятность неэтичного поведения.

Профессор Чарльз О’Рейли, который перешел из армии в науку, предпочел внутреннюю мотивацию — возможность достижения личных целей, а не внешних признаков успеха. Он и его коллега Джеффри Пфеффер изучили, как мотивы амбициозных людей влияют на их поступки.

В исследовании, опубликованном в журнале Personality and Individual Differences, ученые рассмотрели влияние амбиций на поведение. Они выяснили, что, хотя амбициозность связана с карьерным успехом, она также может способствовать нечестному поведению. Люди, которых движет желание славы, власти и денег, чаще нарушают этические нормы.

Чтобы проверить эту связь, ученые провели несколько экспериментов. Они определили шесть возможных целей амбиций — три внешних (статус, власть, богатство) и три внутренних (автономия, вызов, мастерство). Участников просили выбирать между этими целями и проверяли их готовность к неэтичным действиям, например, преувеличению своих достижений или обману.

Результаты показали, что даже при учете личностных черт и нарциссизма, амбициозность остается важным фактором успеха. Однако люди с внешней мотивацией чаще склонны к обману. Например, они чаще готовы были преувеличить свои достижения или продать дефектный автомобиль без предупреждения покупателя.

Авторы исследования признают, что не учли психопатию и макиавеллизм, связанные с нечестным поведением. Однако они подчеркивают важность учета мотивации при анализе амбиций. Они надеются, что их работа поможет лучше понять природу амбиций и поможет компаниям выбирать лидеров, которые не пренебрегают этическими нормами.

Исследование лишь фиксирует реальность, но не предлагает решений. Мотивы играют важную роль, поэтому важно выбирать лидеров, которые движимы не только личной выгодой.